상품 금액 티어 설계 심리학

• 첫 번째 옵션이 “기준점”이 됨
• 너무 낮으면 전체가 저렴해 보임. 너무 높으면 이탈
• 사람들은 중간 옵션을 선택하는 경향
• 4개 중 2-3번째가 가장 많이 선택됨
• 선형: $5, $10, $15, $20 -> 차이가 작아서 업그레이드 유인이 약함
• 기하급수적: $3, $10, $30, $100 -> 점프가 커서 상위 티어 선택 증가
• 고정 추가 지급: (+0개), (+3개), (+10개), (+40개)
• 할인율 적용: (0%), (1%), (1.5%), (2%)